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《渠道管理的第一本書》，出版社： 機械工業出版社，ISBN：9787111415565。

截至2022年，機械工業出版社年出版新書近2700種，年引進和輸出版權總量近800種，產品橫跨科技出版、教育出版、大眾出版三大板塊，覆蓋機械、電工電子、汽車、建築、計算機、經管、心理、生活、科普、藝術設計、文創等十多個專業領域，以及高等教育、職業教育、技能教育等不同教育層次。

內容簡介

渠道的不斷細分、新技術的影響，以及在大型的渠道合作夥伴與傳統的較小規模的區域運營商之間取得平衡，面對諸如此類的問題，即使擁有優秀的產品、強勢的營銷推廣和合理的價格，但如果不給予渠道戰略足夠重視的話，企業的市場份額仍然會下降。

渠道管理絕不僅僅是簡單的運送和接收貨物。渠道管理是企業的生命線，也是企業取得短期和長期成功的關鍵所在。對於制定分銷策略或實施決策的人員，都會從本書所闡述的具體系統構架中有所收穫。

渠道重構的七個步驟

1. 確定與分銷渠道問題有關的企業方向

2. 定義渠道和市場覆蓋的要求

3. 開展渠道設計

4. 選擇合適的渠道合作夥伴

5. 設定共同的績效預期

6. 提高渠道效率

7. 監控績效表現，調整計劃

作者介紹

琳達·哥喬斯，任教於威斯康星大學商學院（University of Wisconsin School of Business），是高級經理人營銷課程的負責人。曾為眾多跨國公司提供培訓，並著有《產品經理的第一本書》（The Product Manager’s Handbook）和《產品經理的第二本書》（The Product Manager’s Fieldguide）。

愛德華·馬里恩，任教於威斯康星大學商學院，是供應鏈、採購和物流管理課程的負責人，在各類專業期刊上發表了大量文章。

查克·韋斯特，任教於威斯康星大學商學院，是高級經理人銷售課程的負責人。在提高經銷商的銷售業績方面有長達30年的工作經歷，曾與特靈空調公司（Trane）、3M公司和萬利多公司（Manitowoc Ice）等著名企業緊密合作，以提高經銷商銷售業績。