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| 獵頭 |
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中文名稱： 獵頭 外文名稱： headhunter 目的： 物色人才的人 |
獵頭，意為物色人才的人，是幫助優秀的企業找到需要的人才。這個詞另外的說法叫做高級人才尋訪。"頭"指智慧、才能集中之所在，"獵頭"也可指獵奪人才，即發現、追蹤、評價、甄選和提供高級人才的行為。在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和台灣地區把它翻譯為 "獵頭" ，大陸也稱之為獵頭，意思即指 "網羅高級人才或挖掘高端人才" 。
獵頭的英文是headhunting，來源於拉丁文，原來是指美洲食人部落，作戰的時候把對方的頭顱砍下來，作為炫耀掛在腰間的行為，真正叫做獵頭是二戰以後。歐美一些國家戰勝之後，從德國等很多國家裡面尋找自己需要的科學家，他們像叢林狩獵一樣，到處派專業公司幫他們物色比較優秀的人，這個詞後來被借用成為獵尋人才，到國內把原來的含義拿過來叫做獵頭。 獵頭與一般的企業招聘、人才推薦和職業介紹服務有着很大的不同，獵頭追逐的目標始終盯在高學歷、高職位、高價位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實踐經驗豐富、業績表現出色的專業人才和管理人才。簡言之，獵頭可以理解為高級人才中介，擔當的是高級人才和企業的"紅娘"的角色。[1]
獵頭髮展
二戰後，伴隨全球化高級人才爭奪和高級人力資源服務需求量猛增，獵頭公司開始迅猛發展、經營規模不斷擴大。20世紀60年代，眾多的美國獵頭公司通過重組、併購和聯合，形成了龐大的產業(行業)體系，建立了完全的產業規範，從而在國民經濟體系中集合或集聚成獨立的產業(行業)形態，進而形成了一個專門從事為客戶搜尋所需要的各類高級人才的新興服務產業和配套產業，也就是獵頭產業(行業)。獵頭產業形成了市場基礎之上的自身特徵和運行規則(行規)。如在獵頭領域，從事搜羅的人，冠以獵手、獵頭專員等名稱，即"鷹";被獵的高級人才，則是獵物，即"狐";需要引入新進人才的公司，即"客"，即獵頭公司的派單(委託)方。
網絡獵頭
相對傳統獵頭，網絡獵頭出現了。網絡獵頭，是指利用網絡技術開闢"平台+工具+顧問"的服務模式，讓用人企業與高級人才直接"面對面"的服務機制，是獵頭行業的一個細分。
網絡獵頭相比傳統獵頭，擁有着傳統獵頭所不具備的優勢:
1)網絡優勢:網絡傳播速度快，規模效應大，影響大;
2)低佣金，誰有合適的人選，都可以向用人企業推薦，這中間並不局限於獵頭顧問;
3)讓尋訪周期大大縮短，信息量豐富，使獵取人才的渠道更廣泛;
4)推薦精準，顧問在向用人企業推薦高級人才之前，會先期對人才進行面試及測評，在確保人才履歷真實、能力匹配，又有跳槽意願的時候，才會向企業推薦，使得企業和高級人才的契合度更高。
網絡獵頭也分為傳統招聘網站型、易招聘獵頭網類型的新型網絡互動交流平台型和LinkedIn形式的SNS社交類型獵頭，傳統招聘網站型獵頭依靠三大招聘網站和地方性招聘網站，搜索合適的簡歷為企業推薦人才，傳統招聘網站招聘效率比較低、簡歷篩選困難、無法與人才互動和招聘成功率低;新型網絡互動交流平台型獵頭使用招聘平台網站與人才實現直接溝通聯繫，縮短人才與獵頭之間的距離，速度快、資源廣、目標精確;SNS社交類型獵頭活躍在招聘型社交網站(將社交網站與獵頭業務相結合的網站)，具有很強的黏性，便於職場人士拓展人脈，方便獵頭尋找合適人才。
雖然新興的網絡獵頭會給傳統獵頭帶來一些衝擊，但傳統獵頭也有自身的優勢。網絡獵頭就像服裝工業的流水線，而傳統獵頭業務更像是技術精湛、量身訂做品牌服裝的世界知名服裝設計大師，適合一些價格不菲但卻需要精心製作、充分體現"個性化"着裝品位的客戶。
服務情況
標準服務
企業委託需求四個以下獵頭職位的客戶，獵頭顧問通過專業的尋訪途徑獲取人才信息，運用專業的人才測評技術和人才評價技術進行篩選，將合適的人才推薦給客戶，跟蹤服務到客戶滿意。 收費方式:服務總費用為人才年薪的25%-35%。雙方簽訂合作協議後，企業預付所有服務費的30%作為委託金，以支持獵頭前期運作。面試合格人才報到時，繼續支付總費用的70%。
長期服務
企業用人需求較多(四個或以上獵頭職位)和長期(一年或以上)需要高級人才的客戶，支付較低的委託金(人才年薪的20%-35%)，獲得服務品質相同甚至部分指標優於標準獵頭項目的服務，而且總體費用低於標準獵頭項目;加強前期企業考察(外地企業需要實地考察)，充分了解企業的實際情況和文化氛圍，提高需求的理解準確度;組建專業的團隊為客戶預先建立專用人才庫，預先準備客戶戰略調整時所需要的人才。 收費方式:雙方簽訂長期合作協議後，企業預付3-5萬元委託金支持獵頭年度運作或者協商確定;每面試合格錄用一個職位人才，支付該職位全部服務費的80%;保證期過後結清該職位餘下服務費的20%。合約期滿予以結算。
國際服務
隨着經濟全球化的不斷深入，跨國公司的人才競爭戰略更為引人注目，針對我國企業本土母公司及海外子公司對國際化人才的需求，獵頭公司專門為中國企業或駐海外的中國企業客戶開展了國際獵頭服務。針對開展的國家有歐美(英語)地區，日本(日語)，俄羅斯(俄語)，具體費用比例和服務費的支付方式由協商確定。
智囊團服務
隨着獵頭業務的開展，獵頭公司積累了各行各業的人脈網絡及社會關係。針對企業的具體情況，可以組織相當規模的顧問團隊為企業提供諮詢管理、營銷、技術、財務和項目投融資等項目服務。同時也可以通過介紹企業合作夥伴的形式拓展公司業務增強企業競爭力，具體費用比例和服務費的支付方式由協商確定。