理解價值定價法

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理解價值定價法是全國科學技術名詞審定委員會審定、公布的科技類名詞術語。

中國，從來就是一個文化底蘊極度豐富的國家，中國的文字，更是凝聚着中國的文化精魂。中國最早出現的和文字相關的文化記憶就是倉頡造字，小小的文字中蘊藏了無限的文化，然後就出現了最初的甲骨文。

目錄

名詞解釋

理解價值定價法是指企業以消費者對商品價值的理解度為定價依據，運用各種營銷策略和手段，影響消費者對商品價值的認知，形成對企業有利的價值觀念，再根據商品在消費者心目中的價值來制定價格。

例如一聽「可口可樂」，在王府飯店大堂酒吧定價為18元，在和平賓館定價為10元，在大街小巷的商店裡大多是2.5元左右，對此買主都能坦然接受,其原因在於顧客在不同場合對其理解價值的不同。

理解價值定價法的關鍵和難點

運用理解價值定價法的關鍵和難點是獲得消費者對有關商品價值的準確資料。企業如果過高的估計消費者的理解價值，其價格就可能過高，難以達到應有的銷量；反之，若企業低估了消費者的理解價值，其定價就可能低於應有水平，使企業收入減少。因此，企業首先必須通過廣泛的市場調研，了解消費者的需求偏好，根據產品的性能、用途、質量、品牌、服務等要素等，判定消費者對商品對商品的理解價值，制定商品的初始價格。然後，在初始價格條件下，預測可能的銷量，分析目標成本和銷售收入，在比較成本與收入、銷量與價格的基礎上，確定該定價方案的可行性，並制定最終價格。

顧客導向定價法概述

理解價值定價法是顧客導向定價法當中的其中一種，顧客導向定價法(customer-oriented pricing)又稱需求導向定價法，是指企業根據市場需求狀況和消費者的不同反應分別確定價格。

此系列定價方法分為三類：

成本導向定價法：按照產品成本加一定的利潤定價。成本加成法包含不同的具體種類，主要有完全成本加成法和邊際成本加成法。

競爭導向定價法：是以競爭為中心的、以競爭對手的定價為依據的定價方法。常用的四種方法是：隨行就市定價法、追隨定價法、密封遞價法。

需求導向定價法：主要有三種方法：理解價值定價法、需求差異定價法，逆向定價法。