營銷主管(王國成)檢視原始碼討論檢視歷史
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《營銷主管》是中國當代作家王國成寫的散文。
作品欣賞
營銷主管
26年前，營銷主管這個詞，我還是挺陌生的。但，下面這件事，讓我牢牢地把這個詞記在了心裡。
灰暗的樓梯口，坐着一個人，一明一暗的煙頭，在燃燒着，這已經是程景在抽第三根香煙了。他是中國人壽保險業務員，展業快半年了，第一次遇到這麼棘手的人，生悶氣呢。
剛才，三樓的廣告公司陳總，把他的展業包從窗口扔出來，資料灑了一地，他默默撿起資料，這份工作沒法幹了。他給主管李強打電話說：「李經理，我明天辭職。」他把所遇陳述了一番。李強答應明天陪訪他。
陪訪屬員，是每一位保險營銷主管必須做的工作。新人加入公司後，一般來說，主管會陪訪三次。第一次，主管展業給新人看。第二次，以新人為主，主管做補充。第三次，完全由新人掌控展業全過程，回來後，主管總結得失。三次後，悟性全靠新人自己了。
第二天傍晚，是陳總比較有空的時間。職場經理李強，穿着白襯衫，打領帶，陪程景上三樓。門敞着，陳總抽着煙，坐在辦公桌前，打過招呼，不請自進。兩人把展業包放他寬大的辦公桌上，開始給他談保險。還沒說上五公鍾，陳總凶神惡煞地把兩個展業包扔到了窗外。兩人見勢不妙，就道別下樓了。
這下可好，兩人一起撿灑落一地的資料。程景偷偷在看主管，他心裡應該在想：你也搞不定呀。二位坐樓梯口抽了支悶煙，主管說：「明天上午來。」
程景拍拍屁股起身問：「還來啊？」回答：「來！」
第二天晨會，李強安排，結束時唱《真心英雄》，把自己唱得熱淚盈眶，感動了出去展業。全體站起來，兩位美女組訓在主席台領唱領舞，手牽着手：
在我心中曾經有一個夢
要用歌聲讓你忘了所有的痛
燦爛星空誰是真心英雄
平凡的人們給我最大感動
把握生命里的每一分鐘
全力以趨我們心中的夢
不經歷風雨怎麼見彩虹
沒有人能隨隨便便成功
讓真心的話和開心的淚
在你我心裡流動……
主管唱得熱淚盈眶，拉着程景出去拓展業務了。
今天，李強沒有穿白襯衫打領帶，就穿了一件海魂衫。昨晚他了解到，陳總在海軍基地第九工程建築處服過兵役，回地方幹了廣告業。倒是程景用異樣的眼神看着主管：嗨，今天你衣衫不整。
很快，來到三樓陳總辦公室，門敞着，陳總在裡面，不請自進，李強說：「向您賠個不是，我們做錯了什麼，請指正。」
他先是一愣，能感覺到，這兩人怎麼又來了？須臾，他示意兩人坐下，他出去了。一會，有一個美女進來，給兩人沏了兩杯茶。謝過，她出去了。
又過一會，陳總進來了，說：「你們等一下。」
李強雙手合十：「謝謝。」
很快，進來六七號人坐下，陳總發話了：「這兩個是保險公司的人，前天和昨天，我把他們的包扔窗外了，今天還來賠不是。不，是我的不是……你們是我的中層幹部，看看人家的敬業精神，你們要像這兩個一樣，我們公司就飛起來了。好了，廢話不說了，你們每個人在他們手上買份意外帶醫療保險，一半錢找財務報銷，一半自己掏。不想辦的，明天就來解聘！」
他們到會議室去簽單了，李強跟陳總套了會近乎。原來，兩人都在海軍福建基地第九工程建築處當兵。只是以前不認識，更沒有打過交道。這幾天他遇到一件糟心的事，他心裡有火沒處發呢。與他交流中，李強發現陳總粗中有細，說了一些真心話：「我們做保險，也是一種修行……」後來還用了羅曼-羅蘭的一段話：世界上只有一種真正的英雄，就是認清生活的真相後依舊熱愛生活。
他說：「是的，能感受到你們的熱情。」兩人談得很投機，那邊單子都簽好了，就握手道別。
路上，程景要分一半單子給主管。主管一張不要說：「你努力干，好好干，就是對我最大的回報。」他一再謝謝領導。送保單那天，每一份保險合同里，主管都給程景寫了內容不同的一張卡片：保單在手，一路無憂；永往直前，夢想無阻。選擇保險，就是選擇一份保障，一份安心，一份信任……程景一直用心看着。是啊，一個生活一天只考慮兩個半天的人，是不需要買保險的。
隔壁的藍天職場傳來《真心英雄》，不經歷風雨，怎麼見彩虹……那些年，歌聲迴蕩在整個保險業。
20年後，李強成為營銷團隊大區總經理，當之無愧。[1]
作者簡介
王國成，寧波人，現居南京,1974年至1991年服役在海軍東海艦隊,作品先後多次獲得過特等獎、一等獎、二等獎、三等獎。