營銷高手必讀的55本書檢視原始碼討論檢視歷史

營銷高手必讀的55本書

原圖鏈接來自搜狗的圖片

《營銷高手必讀的55本書 》是一本2011年8月1日上海財經大學出版社出版的圖書，作者是楊吉。

該書主要介紹了作者閱讀完55部營銷書後的心得體會。

基本內容

書名：營銷高手必讀的55本書

出版社：上海財經大學出版社

頁數：207 頁

裝幀：平裝

作者：楊吉

出版時間：2011年8月1日

開本：16 開

ISBN：9787564211479

內容簡介

作為書評人，楊吉一直致力於為中國的商業人群挑選好書，在一個浮躁的時代，他的努力與堅持殊為不易。這本《營銷高手必讀的55本書》拿55部營銷經典「開刀」，從修煉到布局到策略，嚴謹而不失靈動，再一次展示出他不俗的解析功力，頗可一讀。[1]

《營銷高手必讀的55本書》書分為三個部分（篇幅）。第一篇為「修煉」，算是基礎課，課程的主題是對銷售者心理素質、職業素養和信念理想的「始業教育」。其中除了看到西奧多·萊維特、菲利普·科特勒、傑克·特勞特、約翰·帕特森等營銷界奠基者、泰斗的經典作品外，還會讀到來自戴爾·卡內基、拿破崙·

希爾、史蒂芬·柯維等人的觀點——後者不是成功勵志方面的作家嗎？沒錯，之所以要提及他們，並加以評述，那是因為每當遭遇銷售挫敗時，總希望有這麼一種激盪人心、鼓舞士氣的力量引領自己不斷前進，正如某幾節標題所寫，「活在當下，追逐日光」，要相信「積極心態的力量」。

第二篇「布局」，作為基礎課之後的提高，其意義在於在正式展開營銷活動前，對戰略的思考、對局面的統籌以及對趨勢的研判。所以，從「六度空間」談到「長尾理論」、「免費時代」，再從「感性經濟」轉「濕營銷」、「數字營銷」，還有「七大品牌密碼」和「談判力」，林林總總、琳琅滿目，千萬見怪莫怪。試想，身為一個銷售人員，不觸類旁通地了解一點與營銷有關的前沿趨勢、品牌管理、人際關係、談判

能力等，何談卓而不凡與出類拔萃呢？

第三篇「策略」，毫無疑問，它側重於具體實踐和現實操作。針對如何進行一次成功的營銷，裡面提供了不少策略、方法。例如，口碑營銷、提問營銷、精細營銷、細節營銷、全腦營銷、共鳴營銷、大客戶營銷、軟營銷、創值營銷等。除此之外，還有一些雖不成系統，但絕對實打實的成交秘訣，也將會在這一篇里逐一呈現、公諸手眾。總之，三部分、三個方面，如同商學院《市場與營銷》課程的三個學期，努力讓參與進來的能讀有所獲、學有所成。

圖書目錄

序言

致謝

第一篇 修煉

《卡內基溝通與人際關係》生活的藝術與藝術地生活

《思考致富》&《如何在人生中推銷自己》超越成功學，一種震撼人心的力量

《高效能人士的七個習慣》個人管理如何獲得高效的七個方面

《追逐日光》活在當下，追逐日光

《積極人生的十種力量》積極心態的力量

《自我營銷9步》每一個人都是企業家

《營銷想象力》營銷需要想象力

《市場營銷管理》科特勒之道：營銷是一門藝術

《水平營銷》改變只是一點點

《與眾不同》傑克·特勞特：定位就是與眾不同

《蔚藍詭計》喬治·路易斯的「獨家技藝」

《帕特森銷售法則》&《現代銷售之父帕特森的銷售策略》約翰·帕持森：現代銷售之父的知識貢獻

《科學的廣告+我的廣告生涯》重溫克勞德·霍普金斯的「基本功」

第二篇 布局

《請克林頓吃飯》你可以認識克林頓

《免費》關於它的可能性誤讀

《金星上的營銷》歡迎進入感性經濟時代

《快品牌》喜出望外與略失所望之作

《品牌簡單之道》精於心，成於形

《搶跑品牌》品牌獨樹一幟、一飛沖天之道

《升位》理論是灰色的，理論可以常青

《濕營銷》不是強銷、硬銷，是助銷

《當我們變成一堆數字》當我們成為數學題……

《奧美的數字營銷觀點》什麼是數字營銷：數字化的營銷組合

《顧客要買什麼》中端市場之死？

《品牌密碼》卓越品牌的加減法

《絕對成交》成為優勢談判高手

《說服你其實很簡單》說服你，不容易

《談判力》談判為什麼？

《新世紀談判全攻略》談判無所不在，卻如何無往不利？

第三篇 策略

《激發購物慾的3秒鐘》「買」的學問

《用腦拿訂單》「全腦營銷」的兩種讀法

《銷售紅寶書》「人們為什麼購買？」

《三張嘴傳天下》口碑營銷新發現

《無價》它是本什麼書？

《成為最偉大的銷售員》成功銷售，少說多聽

《提問銷售法》從蘇格拉底到提問銷售

《豐田銷售方式》改變世界的機器，改變銷售的方式

《共鳴》何以共鳴，如何營銷？

《一分鐘，拿下訂單》概念新穎、噱頭十足

《口碑營銷》口碑營稍，以何取勝？

《當購買成為習慣》你的企業可替代嗎？

《你的營銷不對路》你的營銷對路嗎？

《放短線，釣大魚》敲開大客戶的門

《銷售智慧寶典》如何成功營銷？

《軟銷售》尋找你的潛在客戶

《肉丸冰淇淋營銷學》賽斯·高汀：「以想法為一技之長」

《等待貓吠》消費者像貓？

《客戶想讓你知道的事》銷售不只是拉關係、賣商品

《銷售中的心理學》銷售中的內在博弈

《米哈爾科商業創意全攻略》一本關於創造力的必讀書

《影響力》營銷花招，見招拆招

《細節營銷》營銷在細節

《爭取賣得更好》如何提升銷售業績

作者簡介

楊吉，暢銷書《21世紀的書：信息時代商業思想10×10閱讀》、《讀到財智：百部商業經典2007卷》、《財智書架：百部商業經典圖書導讀》、《偉大CEO必讀的50本書》、《時代精英必讀的50本書》的作者。

浙江大學法學博士，律師，杭州攝眾文化創意有限公司創始人、執行董事。主要從事知識產權、互聯網/新媒體、圖書出版、影視娛樂產業方面的寫作、研究和實務。

長期為《21世紀經濟報道》、《商界評論》、《中歐商業評論》、《北大商業評論》、《新營銷》、《管理學家》、《銷售與市場》、《IT經理世界》、《中國經營報》、《上海證券報》、《南方都市報》、《經濟參考報》、《商學院》、《中國圖書評論》等媒體撰寫財經書評。