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銷售代理處是中國的學術專用詞。

漢字是世界上最古老的文字之一，已有六千多年的歷史。從倉頡造字的古老傳說到公元前1000多年前甲骨文的發現，漢字有着深厚的歷史底蘊。後來的演變經歷了幾千年的漫長曆程，在形體上逐漸由圖形變為筆畫，象形變為象徵，複雜變為簡單；在造字原則上從表形、表意到形聲。

名詞解釋

銷售代理處是指整個企業的一個組成部分，通過商品展銷及與客戶簽訂訂單等活動替總部推銷商品，但其本身並不直接購銷商品，不是獨立的會計個體。

當銷售代理處與客戶簽訂購訂單後，銷售代理處即將購貨訂單轉交總部。之後有關商品的銷售的其他業務，均由總部與客戶發生關係，並由總部作銷售業務的會計處理。銷售代理外既無權核准客戶賒銷，也不直接向客戶發運商品，同時也不與客戶發生貨款結算關係，不作銷售業務的會計處理。

由於銷售代理處沒有可供銷售的商品，也不與客戶發生貨款結算關係，因而也就沒有必要按複式記賬原理設置一套完整的會計賬冊。它所需要的會計記錄，僅僅是日常現金收支業務的會計記錄，其處理類似於一般備用的處理。它所需要設置的賬簿，也僅僅是一本現金登記簿，用以記載由總部撥付或報銷補足的備用金收入，以及日常開支的備用金支出。銷售代理處的經營記錄由總部會計系統處理。

總部對銷售代理處的會計記錄，視銷售代理處有無必要單獨反映經營成果，可分為利潤單獨反映和利潤不單獨反映兩種方法。在利潤單獨反映方法下，總部為考核銷售代理處推銷商品的業績，將銷售代理處的收入和費用同總部及其他銷售代理處的收購明細賬，記載它的的收入和費用，核算它的利潤。在利潤不單獨反映方法下，由於總部賬上並不需要單獨反映銷售代理處分設明細賬了，有關業務均統一記錄在總部賬上。

分支機構與銷售代理處的區別

分支機構與銷售代理處的區別，主要體現在經營自主權上。銷售代理處通常不直接經銷商品，一切聽從總部安排，不具有獨立的經營自主權。而分支機構可以獨立從事商品購銷業務，比銷售代理處個有更多的經營自主權。但當分支機構只核算現金收支業務，而將銷售、購貨、收款等業務歸於總部統一核算時，它與銷售代理處就沒有多少差別。