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| 銷售風險 |
銷售風險是經營型單位面臨的產品銷售困難、積壓、削價銷售危險。導致這種危險發生的原因是多方面的。可能是由於企業的產品老化、質次價高、缺乏競爭力，原有市場被新的競爭者爭取; 也可能是由於眾多企業重複生產同一種產品，造成生產過剩、商品供過於求，即使企業產品物美價廉也難以銷售出去; 也可能是由於國外競爭者大量湧入，造成國內市場商品供過於求，銷售困難; 還可能是由於國外市場發生重大變化，出口銳減，迫使商品轉內銷，引起國內市場商品供過於求，銷售困難。因此，企業要避免銷售風險，就必須一方面努力提高產品質量、降低產品成本、改變企業產品形象; 另一方面要調查研究市場動態，力求使企業的生產經營符合市場需要，既適銷對路，又不過多或過少。
簡介
銷售風險是指由於推銷環境的變化，給推銷活動帶來的各種損失。推銷環境的變化是絕對的、客觀的，並經常會發生，因而在推銷過程當中，既充滿了銷售機會，同時又會出現許多銷售風險。因此，銷售人員應善於分析研究環境變化可能帶來的風險，發現風險並及時規避風險，最大限度地減小自己可能遭受的損失。在推銷商品的過程中，環境的變化有可能產生機會，也有可能帶來風險。風險是指由於客觀環境的變化帶來損失，從而難以實現某種目的的可能性。所謂自然風險是指由於自然環境發生重大變化，如地震、海難、旱澇等，形成的人們難以控制並具有極強的破壞力的風險。對於這種風險，人們一般很難避免其發生，只能盡力將銷售損失降到最小。所謂人為風險是指由於政府方針政策、社會團體的宗旨和規定，顧客消費行為和競爭對手的策略等的調整和變化所引起的銷售風險。這種風險有些是可以控制的，有些則只能採取有效的適應措施，降低銷售損失。
評價
推銷環境的變化是絕對的，必然的，銷售風險也勢必是經常發生的。企業不可能完全避免銷售風險，而只能掌握戰勝風險的策略和技巧，積極化險為夷，把銷售風險變為銷售機會，實現成功的轉化。1、要提高識別銷售風險的能力。銷售人員應隨時收集、分析並研究市場 環境因素變化的資料和信息，判斷銷售風險發生的可能性，積累經驗，培養並增強對銷售風險的敏感性，及時發現或預測銷售風險。2、要提高風險的防範能力，儘可能規避風險，特別是全局性的重大的銷售風險。可通過預測風險，從而儘早採取防範措施來規避風險。企業還應積極投保，通過社會保險來轉移銷售風險。在銷售工作中，要儘可能謹慎，最大限度地杜絕銷售風險發生的隱患。3、在無法避免的情況下，要提高處理銷售風險的能力，儘可能最大限度地降低損失，並防止引發其他負面效應和有可能派生出來的消極影響。。[1]