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靖郭君善齊貌辨

《靖郭君善齊貌辨》是一篇散文，出自西漢文學家劉向編的《戰國策》。了解一個人是最為困難的，那些掌握了知人之術的人，可以領袖群倫。靖郭君力排眾議，堅持自己對一個人的判斷，事實證明他的判斷是完全正確的。看來養門客也不是有錢就可以養的，作為人中之傑，你必須要有「知人之明」。

【原文】

靖郭君善齊貌辨。齊貌辨之為人也多疵，門人弗說。士尉以證靖郭君，靖郭君不聽，士尉辭而去。孟嘗君又竊以諫，靖郭君大怒曰：「劃而類，破吾家。苟而慊齊貌辨者，吾無辭為之。」於是舍之上舍，令長子御，旦暮進食。數年，威王薨，宣王立。靖郭君之交，大不善於宣王，辭而之薛，與齊貌辨俱留。無幾時，齊貌辨辭而行，請見宣王。靖郭君曰：「王之不說嬰甚，公往，必得死焉。」齊貌辨曰：「固不求生也，請必行。」靖郭君不能止。

齊貌辨行至齊，宣王聞之，藏怒以待之。齊貌辨見宣王，王曰：「子，靖郭君之所聽愛夫！」齊貌辨曰：「愛則有之，聽則無有。王之方為太子之時，辨謂靖郭君曰：『太子相不仁，過頤豕視，若是者倍反。不若廢太子，更立衛姬嬰兒郊師。』靖郭君泣而曰：『不可，吾不忍也。』若聽辨而為之，必無今日之患也。此為一。至於薛，昭陽請以數倍之地易薛，辨又曰：『必聽之。』靖郭君曰：『受薛於先王，雖惡於後王，吾獨謂先王何乎！且先王之廟在薛，吾豈可以先王之廟與楚乎』，又不肯聽辨。此為二。」宣王太息，動於顏色，曰：「靖郭君之於寡人一至此乎！寡人少，殊不知此。客肯為寡人來靖郭君乎？」齊貌辨對曰：「敬諾。」

靖郭君來衣威王之衣，冠舞其劍，宣王自迎靖郭君於郊，望之而泣。靖郭君至，因請相之。靖郭君辭，不得已而受。七日，謝病強辭。靖郭君辭不得，三日而聽。

當是時，靖郭君可謂能自知人矣！能自知人，故人非之不為沮。此齊貌辨之所以外生樂患趣難者也。

【譯文】

靖郭君對待門客齊貌辨非常友好。可是齊貌辨為人不拘小節，因此門客們都討厭他。有個叫士尉的人曾為此勸說靖郭君趕走齊貌辨，靖郭君沒有接受，士尉拂袖而去。這時孟嘗君田文也在暗中勸說驅逐齊貌君，不料田嬰卻大發脾氣說：「即使將來有人剷除我們這個家族，搗毀我們這片家業，只要能對齊貌辯有好處，我也在所不惜！」於是田嬰就給齊貌辯上等的客舍住，並且派長子去趕車，朝夕侍候不懈。

幾年以後，齊威王駕崩，由田嬰的異母兄宣王即位。田嬰跟宣王合不來，於是就離開首都到自己的封士薛地來住，齊貌辯也跟他一同到了薛城。沒多久，齊貌辯決定辭別田嬰回齊國去晉見宣王，這時田嬰就說：「君王既然很討厭我田嬰，那你此去豈不是找死！」齊貌辯說：「臣根本就不想活，所以臣一定要去。」田嬰也無法阻止，於是齊貌辯就去見宣王。

齊貌辯到了齊國首都臨淄，宣王很早就知道他來，他滿心怒氣地等着齊貌辯。齊貌辯拜見宣王后，宣王首先問他說：「你是靖郭君手下的寵臣，靖郭君是不是一切都聽你的呢？齊貌辯回答說：「臣是靖郭君的寵臣並不錯，但要說靖郭君什麼都聽臣的那倒未必。例如當君王還是當太子時，臣曾對靖郭君說：『太子長一副不仁相貌，下巴太大，看起來好像一隻豬。讓這種人當國王，施政必然違背正道，所以不如把太子廢掉，改立衛姬之子效師為太子。』可是靖郭君竟然哭着對臣說：『不可以這樣做，因為我不忍這樣做。』假如靖郭君是一切都聽臣的話，那麼靖郭君也不會遭受今天這樣的迫害，此其一。

當靖君到了薛城，楚相昭陽要用幾倍的土地來換薛地，我又向靖郭君說：『一定要接受這個請求。』靖郭君說：『從先王那裡接受薛地，現在即使與後王關係不好，如果把薛地交換出去，將來死後我向先王如何交待呢？況且先王的宗廟就在薛地，我難道能把先王的宗廟交給楚國嗎！』又不肯聽從我的。這是第二件事。」齊宣王聽了不禁長聲嘆息，臉上顏色變了，說：「靖郭君對寡人的感情竟然深到這種程度啊！我太年輕了，很不了解這些事情。您願意替我把靖郭君請回來嗎？」齊貌辨回答說：「好吧。」

靖郭君穿戴上齊威王賜給的衣服帽子，佩帶賜給的寶劍，齊宣王親自到郊外迎接靖郭君，望着他哭泣。靖郭君到了朝廷，齊宣王就請他做國相。靖郭君表示辭謝，不得已才接受了。7天以後，又以有病為名堅決要求辭職，3天以後齊宣王才答應了他的要求。 此時此刻，應該明白靖郭君有知人之明啊！自己能夠了解別人，所以即使有人非議那個人，他也不懷疑自己的判斷力。這也就是齊貌辨之所以置生死於度外、樂於解憂患、急於救人危難的原因。

【評析】

齊貌辨果然不負靖郭君的器重和信任，以卓越的口才與謀略使自己的主人挽回了一切。齊貌辨對齊王先是沉默，這樣可以先揣摩齊王的心理，靜侯齊王開口以找到機會。當齊王開口就說到靖郭君是否對齊貌辨言聽計從時，齊貌辨終於找到機會，把自己一番醜化，從而襯托出了靖郭君的忠心和偉大來。這實際上是遊說中的苦肉計，通過污損自己來換取信任，來達到目的。

讓一個人甘心為自己赴湯蹈火、肝腦塗地是很不容易的，這既需要物質上的接濟幫助，更需要心靈上的肝膽相照、心心相印。「女為悅己者容，士為知己者死」。當你成為一個人的知己時，那麼他才有可能為你作出犧牲和付出。光有一番雄才大略，而沒有幾個知己，是絕不能成大事的。

作品出處

本文出自《戰國策》。

《戰國策》（Intrigues of the Warring States），是一部國別體史書。是戰國時期遊說之士的著作。主要記載戰國時期謀臣策士縱橫捭闔（bǎi hé）的鬥爭。全書按東周、西周、秦國、齊國、楚國、趙國、魏國、韓國、燕國、宋國、衛國、中山國依次分國編寫，分為12策，33卷，共497篇，約12萬字。所記載的歷史，上起公元前490年智伯滅范氏，下至公元前221年高漸離以築擊秦始皇。是先秦歷史散文成就最高，影響最大的著作之一。

《戰國策》是我國古代記載戰國時期政治鬥爭的一部最完整的著作。它實際上是當時縱橫家〔即策士〕遊說之辭的匯編，而當時七國的風雲變幻，合縱連橫，戰爭綿延，政權更迭，都與謀士獻策、智士論辯有關，展示了戰國時代的歷史特點和社會風貌，是研究戰國歷史的重要典籍，因而具有重要的史料價值。該書文辭優美，語言生動，富於雄辯與運籌的機智，描寫人物繪聲繪色，常用寓言闡述道理，著名的寓言有「畫蛇添足」「亡羊補牢」「狡兔三窟」「狐假虎威」「南轅北轍」等。這部書有文辭之勝，在我國古典文學史上亦占有重要地位。

《戰國策》是我國一部優秀散文集，它文筆恣肆，語言流暢，論事透闢，寫人傳神，還善於運用寓言故事和新奇的比喻來說明抽象的道理，具有濃厚的藝術魅力和文學趣味。《戰國策》對我國兩漢以來史傳文政論文的發展都產生過積極影響。

編者簡介

劉向（約前77—前6）又名劉更生，字子政。西漢經學家、目錄學家、文學家。沛縣（今屬江蘇）人。楚元王劉交四世孫。漢宣帝時，為諫大夫。漢元帝時，任宗正。以反對宦官弘恭、石顯下獄，旋得釋。後又以反對恭、顯下獄，免為庶人。漢成帝即位後，得進用，任光祿大夫，改名為「向」，官至中壘校慰。曾奉命領校秘書，所撰《別錄》，為中國最早的圖書公類目錄。治《春秋彀梁傳》。著《九嘆》等辭賦三十三篇，大多亡佚。今存《新序》、《說苑》、《列女傳》等書，《五經通義》有清人馬國翰輯本。原有集，已佚，明人輯為《劉中壘集》。生平事跡見《漢書》卷三十六。