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《LTC與鐵三角》，副標題：從線索到回款，出版社： 人民郵電出版社，ISBN：9787115607041。

人民郵電出版社是全國優秀出版社、全國百佳圖書出版單位。人民郵電出版社出版領域涵蓋科技出版、教育出版、大眾出版，涉及信息技術、通信、工業技術、科普、經濟管理、攝影、藝術、運動與休閒、心理學、少兒、大中專教材等10餘個出版門類，年出版圖書近萬種。

內容簡介

營銷業務規劃的總體邏輯是什麼?

如何在組織中授權一線聽得見炮聲的員工?

如何圍繞服務客戶的宗旨協同作戰?

如何進行系統的流程組織激勵和企業文化打造?

如何構建以客戶為中心的端到端、結構化流程?

如何搭建流程型組織而非職能型組織?

《LTC與鐵三角：從線索到回款》從營銷流程和營銷組織兩個維度，介紹了華為LTC流程與鐵三角組織，通過對標杆企業營銷體系發展歷程和營銷管理方法的研究，提供可借鑑的理念、方法、工具，引領企業服務客戶，持續深入理解客戶，做客戶的知心人、同心人。

——閱讀本書，有助於

·搭建優質營銷體系，提升銷售成功率；

·打造有執行力、有創造力、有活力的營銷組織；

·理解營銷體系的定位、使命以及未來的發展方向；

·構建流程並用好鐵三角組織，搭建資源服務型組織；

·形成差異化解決方案，為客戶提供*優價值。

作者介紹

王占剛

營銷管理學家、流程管理學家、《客戶第一：華為客戶關係管理法》作者。

專業領域：戰略運營、市場營銷、運營管理、流程管理

工作經驗：具有15年在華為工作的經驗，歷任華為某地區代表處總經辦主任、地區部流程質量部部長、海外銷售管理家等。

在擔任地區部、代表處銷售管理人員期間，負責LTCMCR、ITR等集團級重大變革項目在一線的試驗落地，在LTC、MCR等方面擁有深厚的理論基礎和豐富的實戰經驗

在擔任地區部流程質量部部長期間，主導地區部與海外國家市場的管理架構、流程設計和綜合變革。組織、參與並完成華為LTC流程兩大全球樣板點之一——土耳其樣板點的建設。

諮詢服務企業：京東方、海康威視等近10家企業。

培訓服務企業：大疆創新、大唐電信、綠地集團、藍月亮等近60家企業。