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长尾理论
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什么叫做“长尾理论（The Long Tail）”呢？如果我们把有80％的营收来自20％的商品、剩下20%的销售则由另外80%的产品分掉，绘制成图，X轴是产品，Y轴是销售量，就会呈现一个Ｌ型，左边是陡峭的高峰，然后集转直下，向右拉出长长的长尾。倘若先把横座标（热门程度）趋近于零的无限延伸下去，再把畅销商品与非畅销商品为分割点，便会形成前段是看似是占大部分的一块，后段是一条很长的尾巴。当我们把这两块面积（即营收）比较之后，竟发现这两块是不相上下的，这是积少成多的结果。而当中最重要的关键，就是上述假设横座标（热门程度）趋近于零的无限延伸下去。把他翻为现实面来讲，就是把大部分的冷门商品聚集在一起，也可以创造与热门商品相当的销售数量。而这个关键，取决于冷门商品的种类多寡，即数量多、贡献少的商品。这就是长尾理论最重要的内涵。因实体商店在于有限的货架空间，无法创造长尾。那么，长尾到底存在在哪里？促成长尾最重要的动力是什么？答案是，近十年迅速蓬勃发展，甚至近几爆炸程度的“网际网路”（World Wide Web）。

1. 过去的大众市场，逐渐分裂成众多利基市场

其实，利基市场一直都在，只是过去取得的成本与现在不同，以前，实体店家因为空间有限必须从中抉择，去芜存菁，所以就有所谓的大众商品，而早已存在的利基商品无法被轻易的在一般商店被找到。 现今，正因为网路的兴起与普及，一切数位化，所有利基市场的取得成本正大幅降低，就像许多以往在各地戏院没上映的电影、电台不会播的音乐、书店不会卖的冷门文学、沃尔玛百货不会卖的运动器材，现在都能透过Netflix、iTunes、亚马逊，或是Google帮你找到的某个网站，就能轻易的买到所有你想要，甚至是你想像不到的东西。当然，新的利基市场并没取代畅销商品，只是同时并列。从改变思维开始，一项产品卖遍天下的时代已经结束，继之而起的一个多重选择的崭新世界。

2. 打破80/20法则，有98%的商品都有市场，这是数位时代的新经济学

过去80%的销售额都来自20%的产品，而今在数位化下，98%的商品都有销售额。书中就举点唱机为例，在数位点唱机下，透过宽频网路可下载数以千计的音乐专辑，成千成万的专辑有98%都每季至少卖出一张，这是以前实体店面难以想像到的现象，普通大型书局有一半以上的书每季连一本都卖不出去。所以数位化的公司在几乎无须包装成本，而且可即时取得的情况下，唱片数量远超过唱片行的规模，深入到利基市场分众及次文化的世界时，收录的数量愈多，销量就愈多。以前空间有限、选择稀少，人们需要“畅销商品” ，而今网路的出现，空间无限下，冷门商品出现价值。

3. 长尾理论的重点，即“丰富经济学”，量非传统的大量而在于“多样”

因为网路，所以卖东西不再需要支付货架成本，加上〝配销、制造、行销〞的效率增长，各行各业对商品可行性的定义也将改观，许多以往认定为无利可图的顾客、产品和市场也将因网路而变得有利可图。网路使卖东西成本大幅降低（如前述的货架成本、门市成本等），价格降低将吸引消费者进入，在“多样”下，网罗各式各样主流、非主流的人们，每种产品都能卖，一样可以以“量”取胜。由上述可知，长尾理论不适用于同质性高的大宗商品，缺乏变化，也就不会有多种利基市场出现。

影片

什么东西都卖的出去《长尾理论》