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| 分銷商 |
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分銷商 是指貿易中獲得商品所有權的中間商。他們通過購買取得商品所有權並轉售出去，所以要承擔各種風險。分銷商擁有價格決定權。他們只對利潤感興趣，並不忠實於哪個生產廠商和出口商。常見的分銷方式有:經銷、批發和零售等。
基本信息
中文名稱 分銷商 [1]
外文名稱 distributors
類別 營銷戰略
性質 完全獨立的商人
上級 經銷商
下級 批發
特點介紹
分銷商與製造商(manufacturer)之間的關係是買者和賣者的關係，分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同，分銷商的經營並不受分銷企業和個人約束，他可以為許多製造商分銷產品。他的業務是他自己的業務，因此在他是否接受分銷合同的限制時，他所考慮的是自己的商業利益。分銷商用自己的錢買進產品，並承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。分銷商介於代理商和經銷商之間。
管理方式
1、總部與經銷商、加盟店之間建立一個覆蓋全面的交流體系平台，保持兩者之間的及時聯繫，方便雙方業務交流。比如任我行內部的天通系統，能夠及時、準確的發布產品業務信息，及時與50萬家代理商共享。
2、公司總部要保持自己的強勢地位，不能使下面的經銷商、加盟店輕易脫離或自立門戶。始終確立公司總部才是該經營模式的合法擁有者、擁有品牌知識產權，比如商標、專利、包裝設計等全歸屬於公司總部。
3、經銷商及加盟店與總部簽定責任書，規定兩者間的責任與義務，兩者按規定行使責權及義務。
4、經銷商、加盟店必須按照總部規章制度行事，不能另行一套自己的規章制度。總部與其應及時溝通交流，使經銷商、加盟店保持和總部一致的服務標準及價格體系。
5、經銷商、加盟店的店內外要求裝修一致、標誌統一，不允許隨意更換。
上面是傳統模式對於經銷商、加盟店的管理。
如今社會的主力人群正在改變，80、90後將成為社會的中堅力量、消費主力，企業的經營方式也在根據用戶的消費習慣而改變。如今的分銷方式除了傳統加盟，越來越多的企業開始嘗試網絡分銷，吸納更多的經銷商和加盟店。企業全力布局電子商務依賴網絡分銷渠道建立，網絡分銷模式相比傳統模式來說具有無可比擬的優點:不受時空地域限制、大力節約成本、管理更加智能化、銷售渠道更加多樣化等等。
主要區別
分銷和批發是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所謂"分銷商"，一般是企業，用來說有服務終端意識的行商。
分銷商是手裡一般不押貨，等了解到有需求，他才從廠家進貨來賣;
批發商(wholesaler)是不管有沒有人買，先把貨大批買來，再找人出去賣;
分銷商有大量資金，可以承受長期的占押，比如交貨後兩個月再付款;
批發商一般資金不是很多，經不起資金占用，一般是現款現結，如果占了他的較多資金，批發商的生意就很難維持;
分銷商一般是由廠家指定的，性質和代理有些相似，廠家出貨只從分銷商那裡出;
批發商是不限制的，只需有資金進貨就行。
開202家玩具店的kidsland，去年收入13.75億虧損1.3億元本篇文章由三文娛原創，轉載請註明出處。 三文娛AniSpark
參考來源