莆商的平罗传奇(王淑萍)查看源代码讨论查看历史
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《莆商的平罗传奇》是中国当代作家王淑萍写的散文。
作品欣赏
莆商的平罗传奇
2000年初冬，当21岁的林建力携着一身风尘来到宁夏平罗这个西北小县城时，连他自己都没有想到，他会将人生最美好的青春年华交付于这片土地。“我17岁离开家，跟着堂哥到东北，开始学艺从商，几年后在朋友的介绍下辗转来到平罗。白手起家，创业艰难，但都坚持下来了。”林建力说。虽然到平罗二十多年了，但他的口音里，依然带着浓浓的莆田味。
莆田，是林建力的故乡。那里有千年传承、远播五洲的妈祖文化，也有百折不挠、精勤俭孝的莆商精神。历史上，那是一块并不富裕的土地，为了生存，莆田人曾经围海排水，人为造田，但终是无法改变地少人多的现实。为了逆天改命，谋求吉利，莆田人甚至果断而决绝地把曾经的地名“蒲田”改为“莆田”，期盼着少一笔水偏旁，就能少一分水灾患。但现实的残酷在于，抹掉地名中的水容易，抹掉切身的贫困却并不容易。一代又一代的莆田人不得不屈服于“七山两水一分田”的现实，年复一年地在这片土地上与苦难交战，他们的骨子里也因此根植下了与贫穷对抗的基因。
为生活找活路是人的本能。当时光的脚步来到上世纪七十年代，集体经济政策刚有松动的迹象，过够了穷日子的莆田人就开始抛下养不活人的薄地，背井离乡到全国各地做生意，在千辛万苦中艰难创业，在别人的故乡闯自己的天下。 元代戏曲家马致远说：“背井离乡，卧雪眠霜”。自古至今，几乎所有的背井离乡都是因为生活所迫，林建力当然也不例外。
1979年，林建力出生在莆田东峤镇一个名叫田柄村的地方，那是一个名副其实的“界外”之地。界外，顾名思义，边界之外。在莆田，“界外”不仅是地域的名称，更是历史的分界线，那是清政府坚壁清野政策带给莆田人无法磨灭的惨痛记忆。界外的海风常年呼啸，村民住在用石头垒起的房屋中，在盐碱地、海水里刨食吃。在长达几百年的时间内，莆田人都在用血和泪浸泡着“界外”这两个字。直到上世纪八十年代，界外还到处是石屋、滩涂、红薯地等，一片苍凉景象。
林建力的童年就是在这样的环境中度过的。爷爷奶奶、父母以及他和两个姐姐一个妹妹，一家八口人种着2亩多薄地，即使一年种三茬庄稼，也仅够勉强解决温饱。好在，奶奶是附近盐场的工人，每月还有微薄的工资贴补家用。奶奶退休后，按照当时子女顶班制，父亲又到盐场当了工人。那时的日子虽然清贫，但因为一家人在一起，也不觉得有多难。
日子的艰难是从1989年开始的。那一年，父亲因病去世，而林建力才10岁。父亲的离世，不仅让家里失去了主心骨，还为家里留下了几万块钱的外债——为父亲看病借下的债。
沉重的生活负担就这样猝不及防地压在了年轻母亲柔弱的肩上。处理完父亲的后事后，为了尽快还清外债，母亲到父亲生前工作的盐场当了一名普通工人。从此，母亲的身影陀螺般转动，不是在盐田里旋盐、赶浑，就是在田地里耕耘、播种，一年四季，亦工亦农，节衣缩食，守护着一家老小的饥饱冷暖。十几岁的少年，目睹着母亲的忙碌与艰辛，痛心入骨却无能为力。“最难的时候，我们姐弟几个连学费都交不起。”林建力说。虽然学校为他们姐弟减免了学费，家族宗亲也不时地帮忙干干地里的农活，但毕竟自己的日子得自己过，自己的困难得自己扛。为了减轻家里的生活压力，大姐二姐先后辍学，勉强读完初中后，林建力也不得不终止学业，踏上了漫漫谋生路。
1996年，17岁的林建力在母亲“学做生意先要学做人，不要赚亏心钱。”的嘱咐里，怀揣着改变命运的梦想，跟着堂哥踏上了开往黑龙江的列车。列车“哐当哐当”穿山越岭，一路北上，老家莆田被远远地甩在了身后，窗外的景色越来越陌生，少年的内心一片迷茫。他不知道千里之外的黑龙江是个什么样的地方，他也不知道迎接他的，将是一种什么样的生活。但有一点他很明确，堂哥要带他踏进的，是黄金珠宝首饰行业。
莆田民间自古便有加工金银的传统，虽然本地并无金银矿，但从明朝起，莆田先人们就已经开始从事打金做银的生计了，他们以“无中生有”的精神，世代秉承着“不仕则艺”的信条，成功创造出了“10个珠宝商，8个莆田人”的商业传奇。林建力的伯父就是众多莆田珠宝商中的一员。在堂哥带着他远赴黑龙江之前，伯父已经和很多莆田商人一样，走南闯北淘金矿，走街串巷打首饰，因地制宜开金店，早已在黄金珠宝首饰行业里摸爬滚打了好多年。有伯父在前面带路，林建力和堂哥自然而然地选择了黄金珠宝行业。
少年跟着堂哥来到被称作“镶金边”的黑龙江，落脚哈尔滨。和来自全国各地的淘金客一样，他们怀揣着致富梦，在冰城的街头寻找着商机。农家出身的孩子，不怕苦，更不怕累。从旭日东升到星光灿烂，从矿石淘金到提炼加工，十几岁的林建力，在堂哥租下的店铺里，以火试金，化学提纯，以一双磨出老茧的手，在千锤百炼里，饱尝着人生的漂泊之苦，一点点积累着经验，积攒着本钱。
和大多数闯荡天下的莆田人一样，林建力并不满足于眼前的首饰加工，投资开店才是他的目标。莆田人无中生有的产业敏感，十几岁的少年一样具有。
但畏惧于东北冬天的寒冷，他像候鸟一样，春天飞到哈尔滨，冬天飞回莆田，来来回回，转眼时间就过去了三年多，他也从一个稚气未脱的少年蜕变成了一个成熟稳重的青年。每月领着堂哥发给他的上千元工资，还清了家里的欠账，也成熟了自己的思想。随着年龄的增长，青年想自己开店的愿望越来越强烈。
他把目光投向了哈尔滨人气最旺的百货商店——哈一百。如果能在哈一百占据一席之地，凭着伯父、堂哥在黄金行业经营多年的经验和自己的努力，生意一定不会差。他带着满满的憧憬走进哈一百，脚步在琳琅满目的黄金柜台前徘徊，一组柜台连着一组柜台，各有各的品牌，各有各的款式，每一款都散发着黄金珠宝独有的奢华与高贵。他估算着，也盘算着，毕竟入行不过三年多时间，想要在这样的地方立稳脚跟，论经验论实力，他都没有足够的底气。
伴随着彷徨与迷茫，命运的齿轮在这一节点开始转动。就在犹豫是否继续留在哈尔滨时，一个偶然的机会，他们结识了一位来自宁夏金融界的朋友。朋友为他们认真分析了宁夏黄金珠宝行业的现状和前景，最后建议他们到平罗发展。
2000年11月，林建力和堂哥带着投资创业的梦想，坐上了从东北开往西北的火车，一路颠簸来到了平罗。11月的大西北，寒气逼人，呼啸的北风卷着黄沙，打在两个异乡人的脸上，像是欢迎，更像是示威。但他们顾不上天寒地冻，直奔平罗老百货大楼而来。
毋庸置疑，他们是有备而来。
彼时的平罗老百货大楼和全国众多的国营企业一样，正经历着由计划经济向市场经济的转型。转型之路漫长而艰难，随着市场经济逐步向纵深发展，习惯了原有模式的国营企业在改革浪潮的冲击下举步维艰，以精明著称于世的莆商们敏锐地抓住了这一商机。他们以“借鸡生蛋”和“无中生有”的精神，与国营企业合股合营合作，实现互利双赢。在分散于全国各地莆商成熟的经营模式影响下，林建力和堂哥义无反顾地承包了平罗老百货大楼的黄金柜台，开始正式涉足这座西北小城的黄金珠宝行业。
创业之路注定不易。初来平罗，人生地不熟。林建力兄弟俩既要忍受因南北方气候差异带来的身体上的不适以及因南北方言不同带来的沟通上的难题，还要根据联合经营合同的约定，在承包柜台的同时，接管了老百货大楼企业的四名职工。生意做得如何无人关心，但职工工资却不能少了分文。对于两个异乡谋生的人来说，压力之大可想而知。第一年赔钱是在预料之中，且不说一年两万元的租金，单是职工工资一项就让他们头疼不已。
而比生意更惨淡的，是大西北的风沙。林建力到平罗的第一个春天，就见识了沙尘天气的厉害，“每天都是大风，大街上连个人影都没有，将近有一个月的时间，基本上都是早晨九点钟开门，中午1点多就关门回家了。”每天四五个小时的营业时间，即使神仙帮忙也不会挣到钱。但多年后提到初来平罗时的情景，林建力却说出了这样一番话：“平罗人很实在，不欺生。起初虽然生意不太好，但和大楼里的人相处得都特别好。”只是，表面上的好相处终是免不了同行是冤家的俗，同一块地皮上做同一种生意，竞争、排挤在所难免。当年林家兄弟到平罗时，平罗县城已经有两家当地人开的金店。他们的到来，使得平罗黄金市场形成了三足鼎立的局面。漂泊千里，与当地人抢地盘做生意，注定不会一帆风顺。但来自妈祖故里，“和”是所有莆商共同遵循的商业理念。面对竞争对手，他以“和”字安身，秉承着“和为贵”的宗旨，处处与人为善，以实力诚信占据市场，以平和低调赢得人心。在暗流涌动的商业风云中，一步一个脚印，生活得坦荡而踏实。
柜台租了下来，首饰卖了出去。但首饰和衣服一样，每年每季都有新潮流。有流行就有过时，有过时就有厌倦，有厌倦就有重新加工和以旧换新的需要。但在当时平罗仅有的两家金店中，基本都不具备售后服务的意识。为了让顾客享受到比生硬冷漠的国营企业好得多的服务，林建力又特意到大连学习黄金首饰的维修加工，一个月后他带着更加熟练精湛的技术回到平罗，以热情周到的服务、合理低廉的收费和童叟无欺的诚信，一步步建立着莆商的口碑。
没有人脉和资源优势，他就从产品的进货渠道、服务质量、款式品质入手，一点点地积累着人气，这个过程如同春风化雪润田畴，也漫长，也孤独，但一天天好起来的生意，也让这个过程透着几分欢喜。
大西北的风一季一季地吹，兄弟俩在风雨里跌跌撞撞，相互扶持着，走过冬又走过夏。
世间所有的礼物，都早在暗中标好了价格。而所有的苦难，都会在黎明前种下逆袭的种子。
2003年4月，人民银行取消了黄金生产、加工、流通审批制，改为工商注册登记制，标志着黄金商品市场的全面开放。林建力敏锐地觉察到，黄金珠宝行业的春天就要来了。借着政策的东风和几年来积攒下的人气，在顺利取得经营许可证后，他在离老百货大楼百步之遥的步行街益民商场，开起了第二家分店，除了员工人数由原来的4名增加到8名，营业额有了大幅度的提升外，他的经营理念也发生了改变，这一年，他选择加盟百年民族品牌老凤祥黄金，以期在诚信服务的基础上，以品质赢得市场。
漫漫寒冬已过，春天的脚步越来越近了。
古语说：“遇良人先成家，遇贵人先立业。”成家和立业，是人生的两件大事。
初中毕业就跟着堂哥出门创业，从东北到西北，从学徒到开店，林建力创业路上的每一步，都离不开堂哥的无私帮带，从这种意义上讲，堂哥就是林建力生命中当之无愧的贵人。因了这个贵人，他才有幸在遇到“良人”之前，先立起了自己的业。 有了业的支撑，2002年，林建力成了家。他说，成家以前，他一直住在堂哥家，成家后才在平罗租了房子搬了出来。他还说，和堂哥合伙做生意二十多年了，他们弟兄俩之间从来没有因为生意上的事红过脸……在尔虞我诈的生意场上，这份彼此依靠彼此信赖的兄弟情让人感动，他们不仅完美诠释了“兄弟同心，其利断金”的深刻内涵，也将妈祖光照千秋的“仁、义、和”的精神演绎到了极致。
2005年，平罗两家当地人开的金店中的其中一家在残酷的市场竞争中黯然退场。与此同时，另一家莆田人的金店顺利开张，而林建力的第三家金店也于鞭炮声中在钟楼商场开业。平罗黄金珠宝市场仍是三足鼎立，只是莆田人的份额占了三分之二。 凭借着老凤祥黄金精湛的工艺、独特的设计和卓越的品质以及莆商中庸、淳朴、勤俭、憨厚的性格气质和以“和”求“财”的心理特质，林建力的黄金生意越做越顺。2007年，另一家当地人的金店在明枪暗箭的市场博弈中悄然退出。自此，平罗的黄金珠宝行业完全掌握在了莆商手中。
二十多年时光匆匆而过，以鼓楼为中心的平罗城不断向四周辐射扩展，益民商场、钟楼商场、富龙商场、汇融新天地购物广场等大型商场一家接一家开，每开一家，都有一片璀璨空间属于林建力，那不仅是黄金珠宝的光芒，更是他用坚韧不拔、诚实守信的莆商精神，谱写出的属于自己的金色光芒。
从2006年应聘到老凤祥黄金珠宝店工作，杨冬梅已经在这里干了18年。当我问她十多年来有没有过要跳槽的念头时，她说，从来没有过。不想跳槽的原因很简单，因为林总把每一位员工都当成了他的亲人。他常对大家说的一句话是：“既然我们有缘走到一起，我们就是一家人，我们就是亲人。”没有血缘，萍水相逢，一声亲人，是披心相付，是交洽无嫌，是明月入怀，是“桃李春风一杯酒”的欢愉，是“替人垂泪到天明”的疼惜。
2021年，年轻的店长小党在体检中被诊断出患了乳腺癌，林建力得知后，迅速取了几万元现金，带着其他几名店长到小党家里慰问。一向注重养生的他，不仅给小党送去了几盒冬虫夏草，还四处为她咨询乳腺癌的治疗方法。如今小党因病离职两年多了，新的店长早已上任，但林建力对她的关心从未间断。店里妇女节为员工准备的鲜花里有她的一份，中秋节的月饼有她的一份，新年的福利里同样有她的一份……其实，不止是小党，所有在老凤祥黄金珠宝店工作的员工，无论在职还是离职，无论是婚丧嫁娶之事还是升学乔迁之喜，红包转账或是亲临现场，林建力从来都不会缺席。作为一个企业领导，对在职员工的关心当属情理之中，但对离职员工的照顾实属意料之外。对此，林建力说：“员工虽然离职了，但人与人之间的情分永远都在。”这样的胸襟与格局，竟让我一下子跨越时空，想起了“徐庶走马荐诸葛”的故事。
我与林建力相识于一年前的一次公益活动。那天的天很热，看见他的时候，他正动作麻利地从车上往下搬箱子。如果不是旁边的人介绍，我很难将他与商人联系起来。在举手投足间，他更像是一位儒雅书生。这是我们的第一次见面，却不是他第一次做公益。
在林建力身上有很多标签：“老凤祥”“周大福”黄金珠宝代理商、石嘴山市政协委员、宁夏黄金珠宝协会副会长……然而，驱使他不断前行的力量并非名利和资本，而是一颗迫切希望改变现状和回报社会的心，一份执着慈善的信念。这份信念来自于早年对苦难的切身感受，来自于对贫苦的理解和悲悯，来自于对生活深深的爱和关怀。
商海沉浮近三十年，从黄金加工到品牌代理，从十多平米的小柜台到600多平米的“珠宝王国”，从十几岁的懵懂少年到成熟稳重的行业先锋， 林建力伴随和见证过珠宝行业的灿烂与辉煌，也经历过市场饱和、行业发展的艰难与低谷，一路走来，沉淀的不只是自身饱经风霜的艰辛，还有他人雪中送炭的温暖。很多时候，走进商场，看着那一片属于自己的金碧辉煌，他的心中总会想起父亲去世后，村里小学减免的学费和家族宗亲帮着干完的农活。17岁那年，当他背着沉重行囊，离开福建莆田的那一刻起，他就下定决心，如果有一天他有能力了，一定要竭尽所能帮助别人。这份初心既给了他努力的方向，也给了他奋斗的勇气。多年来，他一边努力做生意，一边不遗余力地将爱心奉献给社会，捐资助学、助困、助残、赈灾，身体力行地将自己的慈善梦变为现实。
2014年11月，他第一次参加心连心爱心协会发起的为救助患病和残疾儿童爱心捐款活动。那天，来自大武口、汝箕沟、惠农、银川等地近40个孩子在平罗七一广场接受爱心人士的捐助。当文具、书包、衣物、书籍等物品发放到孩子们手中时，孩子们的眼睛被爱心点亮，林建力的内心受到了极大的触动。从那天起，做公益成了他生命中不可或缺的一部分。
2017年，当他得知有一个叫陆峰的高中生，父亲因过失杀人入狱，母亲因不堪压力自杀，尚未成年的孩子只能和没有任何收入的爷爷奶奶一起生活。一对年迈的老人仅能提
2020年疫情来袭，他不仅在第一时间将数万元的口罩、帐篷、军用防寒服、防护服、酒精、消毒液等防疫物品捐至防疫一线，更是勇毅“逆”行，投身到核酸采集战场。
从2021年开始，他又承担起了孤儿、女大学生卜雅梅每月1000元的生活费用，这笔费用将一直延续到女孩大学毕业。
羊羔有跪乳之恩，乌鸦有反哺之孝。多年来，来自妈祖故乡的林建力，将妈祖文化中善与爱的基因渗透在生意里，也渗透在生活里。他不仅对生活了多年的这片土地上需要帮助的人伸出援手，还饮水思源，以拳拳之心反哺家乡。老家东峤镇修桥、铺路、建广场，他一掷千金；村小学翻新修建、添置运动器材，他慷慨解囊……
爱出者爱返，福往者福来。岁月更迭，寒来暑往，林建力以善与爱的雨露，与他人分享着温暖和关怀，享受着岁月回馈的幸福和满足。在他的带动下，店里的员工和身边很多朋友都纷纷加入到了公益慈善的行列中，小城四季流动着爱的风景。如今，林建力的黄金珠宝店仅在平罗就开了六家分店，营业面积由最初的十几平米达到了600多平米，员工数量也由创业初期的4人达到了现在的60人。
2019年，随着以个性化著称的知名珠宝品牌“周大福”黄金入驻平罗，林建力——这个来自妈祖故里的黄金珠宝商，又将在平罗的土地上，书写莆商新的传奇。[1]