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《銷講成交策略》，作者 張振華，出版社 中國紡織出版社，ISBN 9787518069033。
中國紡織出版社創立於1953年，是集圖書[1]、期刊、音像電子、數字出版為一體的綜合性出版社，先後有六百多種產品獲得國家和省部級獎項。2009年獲評為「國家一級出版社」「全國百佳出版單位[2]」 。
內容簡介
人人都會說話，但卻未必人人都能把話說好。作為一項說話的技巧、一種演講的藝術，銷講的高境界是要把話說出去，把錢收回來。本書立足於銷講實際，多側面、多角度、多層次地闡述了銷講心理、步驟、禁區、關鍵點、方法及難題，旨在幫助讀者掌握銷講技巧，提升銷講水平，實現百分百成交。
目錄
Part 1
做動作塑造大師，把開場設計得精妙絕倫
1.1 開場白開不好，等於白開場 / 2
1.2 吸人眼球的開場就是與聽眾積極互動 / 6
1.3 掌握7種開場技巧，讓你的銷講驚艷全場 / 11
1.4 一開場就贏得聽眾的信任 / 15
1.5 避免這九種「自掘墳墓」式開場白 / 19
Part 2
銷講也需顏值，做到眉目傳情和舉止有范兒
2.1有一種銷講，叫「馬雲范兒」 / 24
2.2 學會6個傳情眼神，從此演講秒殺全場 / 29
2.3 得體的舉止，讓銷講魅力倍增 / 32
2.4 「表面功夫」不到家，怎麼做銷講 / 37
2.5 用聲音捕獲聽眾的心 / 42
Part 3
名頭弄個響的，給自己一個有特色的標籤
3.1 找到自己的銷講風格，打造個人品牌 / 48
3.2用好自我介紹，為你的形象加分 / 54
3.3 優化自己的人設，從長處入手 / 59
3.4 自帶個人標籤，做的自己 / 63
Part 4
銷講如戲，既要入戲，還要靠實力
4.1 緊張情緒，鬆弛銷講 / 66
4.2 聲音、動作和表情聯合運用的銷講達人 / 73
4.3 要以情感人，需句句帶着情商 / 78
4.4 心有靈犀的提問，才能勾起對方的表達欲 / 81
4.5 引爆觀眾，激起對方聽的欲望 / 85
Part 5
做幽默達人，拒絕那些乾巴巴的東西
5.1 不會抖包袱，學學郭德綱 / 90
5.2 「損」一下自己，也許能夠使人「爆笑」 / 94
5.3 說人話，說人話，還是說人話 / 99
5.4 即使再正經的內容，也要「不正經」地講出來 / 104
5.5 幽默，是演講者的武器 / 108
Part 6
技巧只是錦上添花的手段，核心是演講內容
6.1 你分享給觀眾的必須是乾貨、乾貨、乾貨 / 114
6.2 用故事把你的思想和情感植入聽眾的大腦 / 123
6.3 有料、有種、有趣的內容，才能留住觀眾的魂 / 126
Part 7
贏得人心，再難纏的聽眾也能順利說服
7.1 知己知彼，了解和分析聽眾 / 134
7.2 巧用數據、案例，讓銷講更有說服力 / 139
7.3 循序漸進，用邏輯說服聽眾 / 143
7.4 掌握四大技巧，順利說服聽眾 / 147
Part 8
不以成交為目的的銷講，都是自嗨
8.1 一切為了成交 / 154
8.2 開場成交：收心 / 157
8.3 中場成交：攻心 / 165
8.4 後場成交：收錢 / 175
8.5 找到成交的道與術，增強成交信念 / 184
Part 9
人人銷講的時代已經到來，你準備好了
9.1 用銷講影響他人、改變自己 / 188
9.2 銷講，是企業家的武器 / 193
9.3 銷售之前必學銷講 / 196
9.4 樹立銷講的信念 / 199
9.5 提升銷講影響力的六大核心 / 203