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《高利潤銷售》，副標題：美國銷售達人的銷售秘笈，ISBN：9787516403976，作者:(美) Mark Hunter著 ，出版社：企業管理出版社 。

書籍是用文字、圖畫和其他符號，在一定材料上記錄各種知識，清楚地表達思想，並且制裝成卷冊的著作物，為傳播各種知識和思想，積累人類文化的重要工具。

內容簡介

達成銷售和達成高利潤銷售有着天壤之別。為了趕快打敗競爭對手，降價銷售是一種很有誘惑力的做法；可是，建立在折扣基礎上的短期戰略可能會摧毀企業長遠的可持續發展。簡而言之，你的銷售目標不應該是達成銷售……而應該是達成高利潤銷售。

《高利潤銷售》為你提供了看待銷售的全新視角。這本書教給你一套全面、循序漸進、以利潤為導向的做法，幫助你加強客戶關係，提高淨利潤。你會學到：

避免談判

認真傾聽客戶

使產品或者服務符合客戶的需求和願望

自信地傳達產品或者服務的價值

成功地對現有客戶提價

引發新客戶購買意向且不會讓他們一味壓價

通常，客戶總想達成「划算」的交易……，銷售人員往往尚未深入挖掘客戶購買決策背後所面臨的真正問題，就輕率地達成了對客戶而言「划算」的交易。《高利潤銷售》將告訴你如何避免價格成為談話的主要內容，而是讓客戶更多地關注你的產品和服務會帶來何種利益，如何能夠滿足客戶的需求。

並非每筆銷售業務都同等重要，本書將教你如何達成真正有利可圖的銷售。

作者介紹

馬克·亨特，人稱「銷售達人」，他在三家財富500強企業的銷售和營銷部門工作過18年，還在全球多個國家做過數千次為客戶量身打造的利潤化銷售培訓，制止銷售人員瘋狂的折價銷售行動，讓他們達成真正有力可圖的銷售。他的客戶有可口可樂、三星、歌蒂梵（Godiva）、雅培（Abbott）、喜力（Heineken）、聯合利華（Unilevel）、都樂（Dole）、全球玩具商——美泰（Mattel）和全球製藥保健行業跨國集團——諾華（Novartis）等巨頭企業。