遠交近攻

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遠交近攻，漢語成語，拼音是yuǎn jiāo jìn gōng，意思是聯絡距離遠的國家，進攻鄰近的國家。這是戰國時秦國採取的一種外交策略。後也指待人處世的一種手段。

遠交近攻為三十六計之二十三計。

目錄

成語用法

作主語、定語、賓語；用於戰爭等

示例

莫若以納遼之幣歸之於金，坐復燕雲故土，正合遠交近攻之計。 ★清•陳忱《水滸後傳》第七回�

成語出處

《戰國策•秦策三》：「王不如遠交而近攻，得寸則王之寸，得尺亦王之尺也。」

結交離得遠的國家而進攻鄰近的國家。這是秦國用以併吞六國，統一全國的外交策略。遠交近攻的謀略，不只是軍事上的謀略，它實際上更多指總司令部甚至國家最高領導者採取的政治戰略。大棒和橄攬枝，相互配合運用，不使亂與自己的近鄰結盟。對鄰國則揮舞大捧，把它消滅。如果和鄰國結交，恐怕變亂會在近處發生。其實，從長遠看，所謂遠交，也決不可能是長期和好。消滅近鄰之後，遠交之國也就成了近鄰，新一輪的征伐也是不可避免的。

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計謀典故

遠交近攻，語出《戰國策》．秦策：范睢曰：「王不如遠交而近攻，得寸，則王之寸；得尺，亦王之尺也。」這是范睢說服秦王的一句名言。

戰國末期，七雄爭霸。秦國經[[[商鞅變法]]之後，勢力發展最快。秦昭王開始圖謀吞併六國，獨霸中原。公元前270年，秦昭王準備興兵伐齊。范睢此時向秦昭王獻上「遠交近攻」之策，阻秦國攻齊。他說：齊國勢力強大，離秦國又很遠，攻打齊國，部隊要經過韓、魏兩國。軍隊派少了，難以取勝；多派軍隊，打勝了也無法占有齊國土地。不如先攻打鄰國韓、魏，逐步推進。為了防止齊國與韓、魏結盟，秦昭王派使者主動與齊國結盟。

其後四十餘年，秦始皇繼續堅持「遠交近攻」之策，遠交齊楚，首先攻下韓、魏，然後又從兩翼進兵，攻破趙、燕，統一北方；攻破楚國，平定南方；最後把齊國也收拾了。秦始皇征戰十年．終於實現了統一中國的願望。

原文與譯文

【原典】

形禁勢格①，利從近取，害以遠隔②。上火下澤③。

【注釋】

①形禁勢格：禁，禁止。格，阻礙。句意為受到地勢的限制和阻礙。

②利從近取，害以遠隔：句意為，先攻取就近的敵人有利，越過近敵先去攻取遠隔之敵是有害的。

③上火下澤：語出《易經•睽》卦。睽，卦名。本卦為異卦相疊（兌下離上）。上卦為離為火，下卦為兌為澤。上離下澤，是水火相剋，水火相剋則又可相生，循環無窮。又「睽」，乘違，即矛盾。本卦《象》辭：「上火下澤，睽。」意為上火下澤，兩相離違、矛盾。

此計運用「上火下澤」相互離違的道理，說明採取「遠交近攻」的不同做法，使敵相互矛盾、離違，而我正好各個擊破。

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【按語】

混戰之局，縱橫捭闔之中，各自取利。遠不可攻，而可以利相結；近者交之，反使變生肘腑。范雎之謀，為地理之定則，其理甚明。

作品出處

《遠交近攻》選自《三十六計》

《三十六計》或稱「三十六策」，是指中國古代三十六個兵法策略，語源於南北朝，成書於明清。它是根據我國古代卓越的軍事思想和豐富的鬥爭經驗總結而成的兵書，是中華民族悠久文化遺產之一。

「三十六計」一語，先於著書之年，語源可考自南朝宋將檀道濟（？—公元436年），據《南齊書•王敬則傳》：「檀公三十六策，走為上計，汝父子唯應走耳。」意為敗局已定，無可挽回，唯有退卻，方是上策。此語後人賡相沿用，宋代惠洪《冷齋夜話》：「三十六計，走為上計。」。及明末清初，引用此語的人更多。於是有心人採集群書，編撰成《三十六計》。但此書為何時何人所撰已難確考。

原書按計名排列，共分六套，即勝戰計、敵戰計、攻戰計、混戰計、並戰計、敗戰計。前三套是處於優勢所用之計，後三套是處於劣勢所用之計。每套各包含六計，總共三十六計。其中每計名稱後的解說，均系依據《易經》中的陰陽變化之理及古代兵家剛柔、奇正、攻防、彼己、虛實、主客等對立關係相互轉化的思想推演而成，含有樸素的軍事辯證法的因素。解說後的按語，多引證宋代以前的戰例和孫武、吳起、尉繚子等兵家的精闢語句。全書還有總說和跋。

三十六計是我國古代兵家計謀的總結和軍事謀略學的寶貴遺產，為便於人們熟記這三十六條妙計，有位學者在三十六計中每取一字，依序組成一首詩：金玉檀公策，藉以擒劫賊，魚蛇海間笑，羊虎桃桑隔，樹暗走痴故，釜空苦遠客，屋樑有美屍，擊魏連伐虢。

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商業案例

在商戰中，「遠交近攻」之計可引伸為：開拓鄰近的市場或與近處的對競爭，有利因素多。為了使形勢對自己有利，對遠處的對手，也可適當聯合。

以時間概念上來看，「遠交近攻」之計又可理解為順應市場需求，謀取近期利益；又可以着眼未來，作長遠打算，使企業保持良好的發展勢頭。

從經營項目上看，「遠交近攻」之計也適用於企業的規劃發展，如果貿然從事非自己所擅長的行業。就與遠處作戰一般，必遭失敗。

該計核心內容：對近敵孤立封鎖，目的是在除掉他們以後再消滅遠敵。與暫時的夥伴結成假聯盟進行分化瓦解。在遠方交友的智謀／遠交的智謀，為最終毀盟友而結盟的智謀；爭奪霸權的智謀。

雀巢公司聯合第三世界國家擺脫危機

雀巢公司是全球規模最大的跨國食品公司，至今已興盛發展了120多年。它所生產的食品，尤其是速溶咖啡，時下人見人愛，風靡全球，是其拳頭產品之一。然而，就是這樣一個飲譽世界的雀巢帝國，在70年代卻險些信譽掃地，「一命嗚呼」。

本世紀70年代末80年代初，世界上出現了一種輿論，說雀巢食品的競銷，導致了發展中國家母乳哺育率下降，從而導致了嬰兒死亡率的上升。由於當時雀巢的決策者拒絕考慮輿論，繼續我行我素，加上競爭對手的煽風點火，到了80年代，竟形成了一場世界性的抵制雀巢奶粉、巧克力及其他食品的運動。雀巢產品幾乎在歐美市場上無立足之地，給雀巢公司帶來了嚴重的危機。在殘酷的事實面前，雀巢公司的決策者不得不重金禮聘世界著名的公共關係專家帕根來商量對策，幫助雀巢公司渡過這一難關。

帕根受此重託後，立即着手調查分析。結果，他發現，造成這場抵制雀巢食品運動的根源，就是在於雀巢公司以大企業、老品牌自居，拒絕接受公眾的意見。另外，由於雀巢公司的推銷活動，對公眾是保密的。這使得雀巢公司與公眾之間的信息交流不通。所有這一切，都犯了公共關係的大忌，也就難怪誤解、謠傳遍起。

帕根根據調查分析的結果，制定出了一個詳細周密的公共關係計劃，呈報給雀巢公司。帕根的這一計劃，把行動的重點放在了抵制最強烈的美國，虛心聽取社會各界對雀巢公司的批評意見，開展大規模的遊說活動，組織有權威的聽證委員會，審查雀巢公司的銷售行為等，使輿論逐漸改變了態度。在「近攻」取得初步勝利的基礎上，帕根建議接任雀巢公司總經理之職的毛奇，開闢發展中國家的市場，把它作為雀巢產品的最佳市場。在開拓市場過程中，雀巢公司吸取了以往的教訓，不是把第三世界國家單純看作雀巢產品的市場，而是從建立互利的夥伴關係着手。

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雀巢公司每年用60億瑞士法郎，從發展中國家購買原料，每年撥出8000萬瑞士法郎，來幫助這些國家提高農產品的質量。同時，還聘請100多名專家，在第三世界國家舉辦各種職業培訓班。比如，在印度的旁遮普邦，雀巢公司進入莫加區建立了一個奶品工廠。由於那裡的家庭所飼養的產奶水牛，不僅營養不良，而且很多都染有疾病。大多數農民只能生產僅夠自己所需的牛奶，根本沒有任何剩餘牛奶可供出售。於是，雀巢公司設立了一個免費的獸醫服務處，以批發價格向農民供應藥品，並提供低息貸款支持開掘新水井，增加用水的供應。這樣一來，使更多的草料長起來了，牛犢的存活率也從40％提高到75％。在這一計劃開始時，那裡只有4460戶牛奶直接供應者，在計劃實施之後，牛奶供應者超過了3．5萬戶，每年向雀巢公司售奶可達11．7萬噸。牲畜疾病已基本絕跡。這個奶品工廠發展所創造的繁榮，已協助帶來電力、電訊、農機，交通事業的發展。使昔日的貧瘠之一，今已欣欣向榮。

如此一系列的活動，使雀巢公司在發展中國家裡樹立起了良好的形象，因而銷路大增。又取得了「遠交」的勝利。

到1984年，雀巢公司的年營業額高達311億瑞士法郎，雄居世界食品工業之首。

計謀解析

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古人按語云：混戰之局，縱橫捭闔之中，各自取利。遠不可攻，而可以利相結；近者交之，反使變生肘腑。范睢之謀，為地理之定則，其理甚明。結交離得遠的國家而進攻鄰近的國家。這是秦國用以併吞六國，統一全國的外交策略。

遠交近攻的謀略，不只是軍事上的謀略，它實際上更多指總司令部甚至國家最高領導者採取的政治戰略。大棒和橄攬枝，相互配合運用，不使亂與自己的近鄰結盟。對鄰國則揮舞大捧，把它消滅。如果和鄰國結交，恐怕變亂會在近處發生。其實，從長遠看，所謂遠交，也決不可能是長期和好。消滅近鄰之後，遠交之國也就成了近鄰，新一輪的征伐也是不可避免的。

產生於春秋時代的「遠交近攻」外交戰略，在今天的世界上仍有眾多國家在使用。其中日本、印度等國是最典型的。之所以「遠交」是因為遠方的力量是潛在的戰略同盟或戰略宿敵。通過「遠交」擴大自己的戰略機動性，壓縮敵國的戰略機動空間，贏得戰爭的戰略主動地位。之所以「近攻」，是因為敵國就在眼前。在那種以鄰為壑、以鄰為敵的歷史條件下，相鄰國家之間通常都是敵對國家，他們為了領土和資源而相互攻伐。歷史上國土連接而互不為敵的國家關係是幾乎找不到的。今天的中國政府提出了「以鄰為友」「以鄰為伴」的國際關係新價值觀，自然「遠交近攻」的對外戰略模式同我國所倡導的國際關係新價值觀背道而馳。

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計謀預防

如何預防遠交近攻之計?

如果注意到自己被敵人當作「遠友」，在不影響同盟者利益的情況下，可以視具體情況採取積極的反應。這至少有兩個好處。首先可以贏得時間，為與遠敵暫時被推遲的衝突作充分的準備。此外可以掉轉矛頭，自己對遠敵實施該計。可按順手牽羊之計，乘機利用敵人的親善使其變得對自己最有利。

如果自己成為某國的「近敵」，同時該國還聯合了遠敵準備攻擊自己，當然不能被動等待事情發生。相反應該試着孤立對手，並通過與其他國家多方面的聯繫，贏得同情和支持。無論如何必須避免使自己孤立。為了破壞該計謀的使用，應該在大庭廣眾之下：直截了當地揭露敵人的這種計謀並把它當作陰謀詭計加以批判；並指出，之後哪些國家會成為預謀的對象。這樣可以嘗試建立一個強大的反抗聯盟，使同盟者明白，這不光對自己有益，而且可保全大家。

同時運用軍事手段面對進攻國。根據自己的軍事實力和外部的支持進行預防性的軍事打擊，以阻止敵人入侵自己的領土，然而，只要有足夠的領土，也可誘敵深入自己的區域，或是考慮使用圍魏救趙之計等等。

三十六計

三十六計中，依序為：金蟬脫殼、拋磚引玉、借刀殺人、以逸待勞、擒賊擒王、趁火打劫、關門捉賊、渾水摸魚、打草驚蛇、瞞天過海、反間計、笑裡藏刀、順手牽羊、調虎離山、李代桃僵、指桑罵槐、隔岸觀火、樹上開花、暗渡陳倉、走為上、假痴不癲、欲擒故縱、釜底抽薪、空城計、苦肉計、遠交近攻、反客為主、上屋抽梯、偷梁換柱、無中生有、美人計、借屍還魂、聲東擊西、圍魏救趙、連環計、假道伐虢。